Byggmax on tänä vuonna satsannut Suomen markkinoihin voimalla. Ketju on puolen vuoden aikana tuplannut myymälöidensä määrän Suomessa. Niitä on nyt yhteensä kahdeksan.
Toisen tunnetun ruotsalaisketjun tavoin Byggmax vakuuttaa keskittyvänsä halpaan hintaan.
- Haluamme olla vähäsen kuin rakennuskaupan Ikea. Keskitymme kapeaan valikoimaan, meillä on noin 1 500 artikkelia myynnissä. Ostamme niitä paljon ja ostoja keskittämällä saamme myös hintaedun, Byggmax Suomen aluepäällikkö Rainer Sundkvist kertoo.
Hinnat eivät laske
Sundkvistin mukaan ketju on onnistunut laskemaan muidenkin rautakauppojen hintoja paikkakunnilla, joissa sen myymälöitä on avattu. Rautakauppiaiden yhdistyksessä puolestaan ei uskota, että ruotsalaisketju painaa hintoja alas. Rauta-, rakennus- ja sisustustarvikekaupan yhdistyksen Rasi ry:n toimitusjohtaja Kari Kulmala pitää hintakisaa epätodennäköisenä.
- Byggmaxilla ei ole voimakkaita hintaiskuja tietyissä tuoteryhmissä. Hintaiskuilla on yleensä enemmän vaikutusta, kuin sillä että sanoo olevansa kokonaisedullinen.
Uutta kilpailijaa ei pelätä ainakaan K-raudassa, joka on selkeä johtaja Suomen rautakauppamarkkinoilla.
- Se on hyvin voimakkaasti rakennustarvikkeisiin ja puutavaraan keskittynyt ketju. Hintakilpailutilanne vaihtelee tuotteittain ja sesongittain, mutta en näkisi Byggmaxia missään tapauksessa hintahäirikkönä, K-raudan virkaa toimittava toimitusjohtaja Antti Ollila sanoo.
K-rautaan verrattuna Byggmaxx on kevyen sarjan tekijä. Byggmaxin myynnin arvo oli viime vuonna Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa yhteensä alle puolet siitä, mitä K-rauta myi pelkästään Suomessa. K-Raudan myynti Suomessa oli viime vuonna noin 668 miljoonaa euroa, Byggmax myi tavaraa yhteensä reilulla 300 miljoonalla.
Palvelulla pärjää
Hintakisaan ei ole lähdetty myöskään Porvoon SR-Raudassa. Byggmax avasi keväällä liikkeensä aivan pienen ketjun naapuriin. Toimitusjohtaja Markus Rantavuori sanoo, että rautakaupassa on erityisen tärkeää voittaa asiakkaan luottamus.
- Sipoosta meillä on kokemus, että ihmiset eivät tule sijainnin takia, vaan sen takia, millainen myyjä on. Asiakkaan pitää tuntea, että myyjä on luotettava, että ei olla ainakaan heti rosvoamassa.
Hintakisan sijaan SR-Raudassa luotetaan siihen, että kauppojen kisassa pärjää palvelulla.
- Ihan sillä, että sanoo päivää, tuntee asiakkaat, tuntee sen, mitä tavaraa he tarvitsevat. Mutkaton maalaisrautakauppa olisi hyvä. Sillä pärjää.