Kajaanilainen liikuntapelejä tekevä vientiyritys CSE Entertainment alkoi varautua mahdollisiin tuontitulleihin jo ennen kuin Yhdysvaltain presidentinvaalin tulos oli selvillä.
Kun Donald Trumpin voitto alkoi varmistua, yhtiön yhdysvaltalaiset asiakkaat alkoivat kiirehtiä tämän vuoden ja jopa vuoden 2026 tilauksia ennen kuin tullit tulisivat voimaan, kertoo CSE Entertainmentin myyntijohtaja Juha Kauppinen.
Yhdysvaltojen myynti muodostaa yhtiön liikevaihdosta jo 60–70 prosenttia. Yhtiö valmistaa kaikki tuotteensa Kajaanissa, ja Yhdysvaltoihin lähtee valmiita tuotteita merikontillinen noin kerran kuukaudessa.
Kasvu Yhdysvalloissa ei ole sattumaa, vaan CSE on tehnyt sen eteen töitä määräaikaisesti jo vuosikausia. Yhtiön peliseiniä löytyy muun muassa sisäliikuntapuistoista, hotelleista, lentokentiltä ja kouluista.
Jos Trumpin kaavailema 10 prosentin tullimaksu EU:lle todella tulee voimaan, CSE:n tuotteet maksavat yhdysvaltalaiselle asiakkaalle tullimaksun verran enemmän.
CSE Entertainmentilla on Yhdysvalloissa tytäryhtiö, jonka varastoon he ovat lähettäneet tuotteita Kajaanista tavallista enemmän. Tämä on Kauppisen mukaan ainoa keino varautua mahdollisiin tullipäätöksiin.
Ennakointiin sisältyy myös riski, mutta se on pakko ottaa.
– Varasto voi jossakin vaiheessa kasvaa pienelle yhtiölle suhteettoman suureksi, mutta meillä on näkemys, että Yhdysvaltain markkina on niin suuri, että se tulee vetämään jatkossakin, kuvailee CSE:n Kauppinen.
Pienyritys voi vain pitää tuotteensa kunnossa
Presidentti Donald Trumpin Eurooppaan suuntautuviin tulliuhkiin pitää varautua pitämällä omat tuotteet mahdollisimman kilpailukykyisinä, sanoo Oulun kauppakamarin palvelusektorin johtaja Mari Viirelä.
– Nyt on keskityttävä omaan tekemiseen ja pidettävä huoli, että oma tuote on kilpailukykyinen ja kustannusrakenne kunnossa.
Useat yritykset ovatkin jo ennakoineet mahdollisten tullien vaikutuksia Yhdysvaltain toimipisteidensä avulla.
– Yrityksillä, jotka tekevät kauppaa Yhdysvaltoihin, on siellä omia toimipisteitä, ja siten he ovat ikään kuin jo selustansa turvanneet näiltä vaikutuksilta.
Kiinan Yhdysvalloille asettamat tullit tulivat voimaan 10. helmikuuta. Se luo kauppakamarin Viirelän mukaan sumuista tulevaisuutta, ja etukäteen panikointi on turhaa.
– Jos tullit ovat jossakin vaiheessa vielä korkeampia, voi Kiinalle tulla painetta pukata tavaraa Eurooppaan, mikä voi sotkea Euroopan markkinoita ja vaikuttaa laajemminkin yrityksiin, miettii Viirelä.
Laaja markkina-alue suojaa tullien vaikutuksilta
CSE:n ei kannata siirtää valmistusta Yhdysvaltoihin, koska tullit koskisivat myös komponentteja, jotka yhtiön pitäisi joka tapauksessa viedä sinne.
Hinnannousun lisäksi tulleissa on myös toinen riski. Jos tullit heikentävät amerikkalaisten ostovoimaa, talous kärsii ja kysyntä heikkenee yleisesti.
– Myymme todella paljon tuotteitamme asiakkaille, jotka rakentavat uutta tai remontoivat vanhaa. Jos sellainen into laantuu, se tietenkin vaikuttaa menekkiimme, kuvailee Kauppinen.
CSE:n kasvu ei kuitenkaan ole pelkästään Yhdysvaltain varassa. Yhtiö on myynyt tuotteitaan jo yli 65 maahan ja odottaa Euroopan liikevaihtonsa kasvavan tänä vuonna 30–40 prosenttia.
Kauppinen ei näe mahdollisten kauppasotien uhkaa vielä merkittävänä, vaan luottaa yhtiön omaan tekemiseen.
– Tuotantomme on ja pysyy Kajaanissa, ja kaikki on nyt hyvällä mallilla. En jaksa uskoa, että joutuisimme sellaiseen tilanteeseen, jossa maailmanlaajuisesti kaikki olisivat kauppasodassa keskenään, sanoo Kauppinen.