Seinäjokelainen Esa Alainen katseli autokorjaamojen myynti-ilmoituksia jo alaikäisenä. Paikallisessa Motonet-korjaamossa hän kävi potkimassa renkaita 17-vuotiaana.
Kaupat solmittiin, kun Alainen täytti 18 vuotta.
– Kun kerroin siitä kotona ruokapöydässä, perhe luuli, että se oli vitsi, Alainen kertoo.
Suomessa on tällä hetkellä merkittävä määrä yrityksiä myynnissä. Jos jatkajia ei löydy, niin yrittäjäjärjestön mukaan on tulossa isoja muutoksia verotuloihin ja palveluihin. Kyse on myös kansantaloudellisesti suuresta asiasta, näissä yrityksissä on noin sata tuhatta työpaikkaa.
Samaan aikaan nuorten into ostaa toimiva yritys on Nuorten yrittäjyys ja Talous NYTin kyselytutkimuksen mukaan ennätyskorkealla.
Nämä kaksi asiaa pitäisi saada kohtaamaan. Elinkeinoelämän keskusliiton toimitusjohtajan Jyri Häkämiehen mukaan tässä on kyse ratkaisevan tärkeästä asiasta.
– On todella tärkeää meidän talouden ja työllisyyden kannalta, että myynnissä oleva yritys löytää jatkajan. Tässä meillä on tekemistä, että yrittäjäksi haluava nuori ja myynnissä oleva yritys kohtaisivat, Häkämies sanoo.
Oma auto vaihtui tonnin koslaan
Esa Alainen ei ostanut autokorjaamoa rikastuakseen, vaan rakkaudesta autojen korjaamiseen.
– En oikein osaa edes sanoa, mikä siinä ruuvaamisessa on niin hienoa. Ala kehittyy koko ajan. Ja nyt saan tehdä sen juuri niin hyvin kuin haluan.
Korjaamo työllistää Alaisen lisäksi kolme ihmistä. Parin kuukauden aikana on kuulemma käynyt säännöllisesti töitä vailla olevia autonkorjaajia kysymässä töitä, mutta toistaiseksi hän ei uskalla palkata lisää.
Töitä kyllä riittää. Jos tunnit loppuvat palkollisilta kesken, jatkaa Esa luvatut työt valmiiksi.
Lisäksi työpäivä jatkuu usein vanhempien perunatilalla Vöyrillä.
– Eniten opettelemista on siinä, että osaan priorisoida mikä on juuri sillä hetkellä tärkeintä. Parin ekan viikon aikana meinasi homma mennä päin prinkkalaa, mutta siitä selvittiin, Alainen sanoo.
Alainen asuu edelleen kotona, hän sai yrityksen ostoon apua myös vanhemmiltaan. Kaikki on kiinni, pienentääkseen kulujaan oma noin parinkymmenen tuhannen euron auto vaihtui tonnin kulkupeliin.
– Tämä on vähän sama juttu kuin ostaisi omakotitalon, niinhän moni muu tekee.
Esa Alainen kehottaa yrityksen ostosta haaveilevan ottaman hyvin selvää ostettavan yrityksen taustoista. Toiset myydään hyvinkin nopeasti, toiset roikkuvat verkkosivuilla vuosia. Hän itse kävi katsomassa kolmea korjaamoa ennen ostopäätöstään.
– Tärkeintä on selvittää huolella, että myynnissä olevassa yrityksessä ei ole mikään koira haudattuna.
Tästä puhutaan liian vähän
Suomen Yrittäjien arvion mukaan 15 prosenttia kaikista suomalaisista yrityksistä on myynnissä. Omistajanvaihdos on siis ajankohtainen noin 40 000 yrityksessä.
Tarkkaa määrää on vaikea sanoa, koska moni myyntiä miettivä ei asiasta juuri ilmoittele. Se johtuu yrittäjäjärjestön omistajanvaihdostoiminnan päällikön Inkeri Sundbergin mukaan monestakin seikasta.
– Suomalaiset eivät välttämättä tunnista, että yrityksessä olisi myytävää. Yrittäjien pitäisi olla paremmin tietoisia omien yritystensä myyntikunnosta ja valmistella sen myyntiä jo hyvissä ajoin.
Halukkaiden yrittäjien ja myynnissä olevien yritysten kohtaanto-ongelmaan olisi Sundbergin mukaan ratkaisuja.
Aivan ensiksi pitäisi olla kuntarahoitteista neuvontaa. Lisäksi olisi tarve yksityiselle yritysvälittäjäpalvelulle, joka auttaisi yrityksen arvon määrittämisessä. Järjestökentän tehtävä on antaa tukea.
– Tästä puhutaan liian vähän. Meidän tehtävä on pitää huolta, että yritysten palvelut ovat kunnossa julkisella ja yksityisellä puolella, sekä kolmannen sektorin osalta.
Vaikka yritys myyntiaikeistaan kertoisikin, ei sitä ole välttämättä ihan ongelmatonta löytää. Verkkosivustoja on useita, joskus tieto voi olla vaan yrityksiä välittävällä myyjällä, joskus kunnan elinkeinotoimessa.
– Se muutos on pitkän tien päässä, että yhdestä paikasta löytyisi esimerkiksi kaikki Suomen myynnissä olevat kukkakaupat, Sundberg sanoo.
Yrityksen myyminen täytyisi olla Sundbergin mukaan mielessä yrityksen perustamispäivästä lähtien.
– Me puhumme siitä jatkuvasti, että jonain päivänä tulee se hetki, kun myyminen on ajankohtaista. Kannattaa miettiä miten oma yritys on mahdollisimman hyvässä kunnossa sitäkin silmällä pitäen.
Miksi tätä ei opeteta kouluissa enemmän?
Sundbergin mukaan kouluissa opetetaan paljon yrittämisestä tai yrityksen perustamisesta, mutta ei valmiin yrityksen ostamisesta.
Eri tutkimusten mukaan, kun vertaillaan perustettuja yrityksiä ja vastaavana ajankohtana ostettuja yrityksiä, ovat ostetut yritykset todennäköisemmin viiden vuoden jälkeen edelleen toiminnassa, Sundberg kertoo.
– Silloin on olemassa asiakaskunta, yrityksellä on usein kassavirtaa ja sen toiminta on markkinoilla jo testattu, eli sillä on hyvät edellytykset pärjätä, Sundberg sanoo.
Kannustavana esimerkkinä Inkeri Sundberg mainitsee Seinäjoen ammattikorkeakoulun. Sen opetuksessa pidetään omistajanvaihdosta esillä koko ajan.
– SeAmkissa yrityksen ostaminen tuntuu läpileikkaavan koko opetuksen.
Koulujen roolia peräänkuuluttaa myös EK:n Häkämies.
– Yksi vaihtoehto voisi olla se, että myyntiä harkitsevista yrityksistä tultaisiin vierailemaan oman alueen ammattikoulussa tai ammattikorkeakoulussa esittelemässä omaa yritystä.
Uutista muokattu 26.11. kello 8.45: Poistettu linkkaus Tilastokeskukseen.
Uutista korjattu 28.11. kello 8.45: poistettu kuvatekstistä virheellinen tieto.